Vous vous demandez comment vous pouvez vous développer sur le marché allemand grâce à une stratégie de référencement efficace ? Consultez ces 5 tactiques éprouvées.
Alors, vous êtes prêt à vous lancer dans le pays de la bière de blé, des saucisses et des pommes de terre ?
J’ai de bonnes nouvelles pour vous !
Avec une base de consommateurs importante et aisée, l’Allemagne est un marché attractif pour de nombreuses entreprises.
Mais il y a un petit hic : vous avez besoin d’une localisation.
Qu’est-ce que la localisation, demandez-vous ?
Eh bien, il s’agit en grande partie d’adapter votre message aux normes culturelles locales.
Il s’agit avant tout de la langue, mais aussi des traditions, de l’humour, des attentes du marché, etc.
Que vous cherchiez à vous développer en Allemagne ou dans un autre pays, vous devez comprendre les besoins uniques de votre public et la manière de l’atteindre avant de pouvoir lui proposer votre entreprise avec succès.
Ainsi, avant de vous lancer dans la traduction directe de votre stratégie de contenu anglais en allemand, sachez que l’adaptation au référencement allemand est bien plus qu’un simple travail de traduction.
Les consommateurs allemands ont des habitudes de recherche, des préférences et des intentions différentes de celles des anglophones.
La simple traduction de votre stratégie de contenu existante ne représente qu’environ 10 % d’une véritable expansion sur le marché allemand.
Pour réussir sur les marchés germanophones avec le référencement, vous devez créer une stratégie de référencement allemand à partir de zéro.
Dans cet article, vous apprendrez :
Pourquoi une expansion du marché allemand vaut la peine.
Comment élaborer une stratégie de référencement allemand gagnante en 6 étapes.
Expansion efficace sur le marché allemand avec le référencement en utilisant un processus éprouvé.
Pourquoi une expansion sur le marché allemand est utile
Même si la localisation exige des efforts supplémentaires, l’Allemagne est un marché primaire dans lequel il vaut absolument la peine d’investir. En voici les raisons :
- La région germanophone DACH (Allemagne, Suisse et Autriche) est un marché de consommation florissant. Grâce à leur PIB par habitant élevé, ces pays bénéficient d’un niveau de vie élevé, ce qui signifie que les consommateurs ont plus d’argent à consacrer aux nouveaux produits.
- La région DACH a une pénétration moyenne de l’internet de 93 %, ce qui signifie que le marché compte 94 millions d’internautes. En bref : accès complet à l’internet + niveau de vie élevé = plus d’argent pour votre marque.
- En Allemagne, 91 % des utilisateurs d’Internet font confiance à Google pour leurs recherches. Cela fait du référencement, en particulier, un outil puissant pour atteindre les consommateurs allemands.
Remarque importante : lorsque vous développez votre activité sur le marché allemand, il est essentiel de travailler avec des locuteurs natifs pour élaborer votre stratégie de référencement, car c’est votre ligne directe pour comprendre les exigences locales en matière de messagerie.
L’élaboration de votre stratégie de référencement en fonction des besoins de votre marché cible vous aide à créer un contenu de qualité qui trouve un écho auprès de votre public.
Cela peut même vous donner un avantage de premier plan, surtout si votre entreprise est dans un secteur nouveau et de niche.
Comment élaborer une stratégie de référencement allemande gagnante en 6 étapes ?
Apprendre à côtoyer les Allemands à l’Oktoberfest peut sembler intimidant et difficile au début.
Mais avec quelques étapes clés, vous pouvez créer une stratégie de référencement allemand qui peut avoir un impact considérable sur la croissance du pipeline sur ce marché en plein essor.
Les 6 étapes pour établir une stratégie de référencement gagnante sur le marché allemand
Localisez votre stratégie commerciale
Laissez-moi vous donner l’exemple concret d’une entreprise réelle qui a récemment cherché de l’aide pour se développer dans la région DACH.
Les États-Unis et le Royaume-Uni étant leurs principaux marchés, les marchés internationaux viennent au second plan en termes d’investissement, mais ils sont néanmoins nécessaires pour générer un niveau élevé de nouvelles affaires.
Après avoir parcouru leur site Web pendant environ 30 secondes, j’ai remarqué un problème majeur :
Bien que leur site soit traduit en allemand (l’accent est mis sur la traduction, pas sur la localisation), leur chatbot n’était proposé qu’en anglais.
J’ai essayé de taper en allemand dans le chatbot. Pas de réponse.
Il a continué à essayer de me forcer à réserver un appel avec une personne aux États-Unis.
J’ai alors écrit « Cette personne parle-t-elle allemand ? » en allemand, mais là encore, aucune réponse.
Imaginez maintenant ce scénario pour les clients allemands potentiels de cette entreprise.
Ils sont venus d’Allemagne pour visiter le site Web, ont lu le site en allemand et maintenant, pensez-vous qu’ils se sentent à l’aise pour prendre rendez-vous avec un vendeur anglophone aux États-Unis ?
Je peux vous dire de tout cœur que c’est un grand « non ».
C’est pourquoi il ne suffit pas de traduire votre contenu existant en allemand.
Vous avez également besoin de vendeurs et de représentants du service clientèle germanophones qui peuvent interagir avec les acheteurs dans leur langue.
Il est essentiel de localiser l’ensemble de votre stratégie commerciale, sans quoi votre public cible continuera à choisir vos concurrents qui offrent l’expérience d’achat qu’il attend.
Préparez la structure de votre site
Maintenant que les aspects commerciaux ont été réglés, passons au référencement.
Avant de créer tout contenu, vous devez d’abord vérifier que votre site Web est configuré pour plusieurs langues, ce qui se fait le plus souvent au niveau de la structure de l’URL.
Il existe deux options pour cela :
Option 1 : exemple.com/de (l’approche par sous-dossier).
Option 2 : de.example.com (l’approche par sous-domaine).
Lorsque votre CMS (système de gestion de contenu) et votre infrastructure technique vous le permettent, optez toujours pour l’approche par sous-dossier.
Cela permet de transférer l’autorité de domaine (DA) de votre domaine .com principal vers votre site Web allemand, ce qui signifie que vous serez en mesure de vous classer plus rapidement pour les mots clés allemands.
Une fois la structure de votre site mise en place, il est également essentiel d’utiliser les balises href lang sur vos pages.
De cette façon, vous pouvez attribuer une page à chaque marché. Ainsi, vous avez plus de chances d’apparaître dans les résultats de recherche des utilisateurs allemands qui recherchent du contenu dans leur langue.
En ce qui concerne les concurrents, la localisation est encore une fois un facteur important.
Si vous savez déjà quels sont les sites Web qui vous concurrencent sur votre marché d’origine, il est important de comprendre qu’ils ne seront probablement pas vos concurrents pour le trafic de recherche organique lorsque vous pénétrerez sur le marché allemand.
Disons que vous êtes une société de logiciels d’automatisation du marketing qui souhaite se développer en Allemagne.
SEOquake est un plugin utile pour comparer les SERP (page de résultats des moteurs de recherche) dans différentes langues et différents pays.
Le principal mot-clé pour lequel vous souhaitez être classé sur les marchés anglophones pourrait être « marketing automation tool ».
Voici ce que SEOquake me montre comme SERPs anglais pour les États-Unis :
Regardez maintenant ce que j’obtiens lorsque je recherche [marketing automatisierung tool], l’équivalent allemand de ce terme anglais, en Allemagne :
C’est précisément dans cette différence que réside votre opportunité d’expansion sur le marché allemand.
Lorsque vous localisez les mots-clés et votre contenu pour rivaliser avec les SERP locales, vous positionnez votre stratégie de référencement pour générer des pistes et des ventes avec des mots-clés localisés à forte intention d’achat.
Il suffit de rincer et de répéter cette stratégie pour vos principaux mots clés et vous commencerez à voir des tendances concernant vos principaux concurrents allemands.
Mais veillez à assurer le suivi de ces lecteurs en leur offrant une expérience d’achat entièrement en allemand.
Faites une recherche de mots-clés en allemand
Une fois que vous avez dressé la liste de vos concurrents allemands, il est temps de faire une recherche par mots-clés.
Les mots-clés sont au cœur de votre stratégie d’expansion, car c’est là que vous reliez le contenu aux mots-clés à forte intention d’achat que j’ai mentionnés plus haut.
Pour vous aider à effectuer votre recherche de mots-clés, suivez les étapes suivantes :
Étape 1 : Réglez votre outil de recherche de mots clés (ici, Semrush) sur le marché allemand.
Étape 2 : À l’aide de l’outil de recherche de mots-clés de Semrush, tapez un mot-clé allemand.
Je recommande toujours de commencer par un mot-clé principal vague, car vous pouvez alors visualiser l’ensemble des mots-clés connexes dans une liste.
Étape 3 : Sélectionnez ensuite des mots-clés à longue traîne, correspondant à l’intention de recherche, qui ont un volume de recherche et pourraient potentiellement s’intégrer à votre stratégie en fonction du contenu que vous souhaitez créer.
Étape 4 : La meilleure façon de déterminer où et comment certains mots-clés s’intègrent dans votre contenu est de vérifier leurs SERPs en utilisant SEOquake comme je l’ai montré dans la section précédente.
Une mise en garde : Semrush peut être un peu limité pour les données SERPs allemandes, donc si vous prévoyez de vous développer fortement en Allemagne en utilisant le SEO, il pourrait être utile d’acheter un outil SEO avec une base de données allemande plus robuste, comme Sistrix.
Ce qu’il faut retenir du processus de localisation des mots-clés, c’est qu’il ne faut pas se contenter de traduire les mots-clés de la première langue de votre marque en allemand.
Alors que la simple traduction du contenu conduit facilement à un contenu qui n’est même pas lu, le processus que j’ai décrit garantit que vos ressources de production de contenu se concentrent sur les mots-clés localisés qui ont la possibilité de se classer et d’avoir un impact sur vos prospects et vos ventes en Allemagne.
Localisez votre carte de mots-clés
Une fois la recherche initiale de mots-clés effectuée, il est temps de construire votre carte de mots-clés.
Il s’agit de créer des groupes de mots-clés allemands en fonction de l’intention de recherche et de s’assurer que votre carte de mots-clés allemande reflète les besoins de votre public cible tout au long de l’entonnoir de vente.
Voici un exemple de la façon dont mon équipe et moi-même établissons généralement cette carte dans Google Sheets :
Cela vous permet également de déterminer quel contenu du site Web original en anglais peut être transcréé (traduit et localisé à l’aide de mots clés spécifiques) et quelles nouvelles pages doivent être créées en allemand.
Certaines pages en anglais n’auront même pas besoin d’être transcréées en allemand si votre recherche de mots-clés montre qu’elles ne sont pas pertinentes pour le marché allemand – c’est l’une des principales raisons pour lesquelles la localisation est beaucoup plus ciblée que la traduction pure.
Localisez votre contenu
L’étape finale de l’élaboration de votre stratégie de référencement allemand consiste à localiser votre contenu.
Pour chaque élément de contenu que vous prévoyez de développer pour votre public allemand, procédez comme suit :
Faites vos recherches.
Comprenez ce que les Allemands recherchent en ligne, les types de contenu qu’ils utilisent et le style de message auquel ils sont habitués. Par exemple, l’allemand est souvent beaucoup plus formel que l’anglais américain ou britannique.
Réutilisez votre contenu existant le plus performant.
Si vous avez du contenu en anglais qui marche bien, envisagez de le transcréer en allemand si le sujet est également pertinent pour le marché allemand.
Veillez à l’optimiser pour les mots-clés allemands locaux qui ont un volume de recherche et correspondent à l’intention de recherche afin de lui donner les meilleures chances de générer des pistes et des ventes.
Rédigez un nouveau contenu spécifique à l’Allemagne.
La création de contenu nouveau et original est particulièrement importante si vous ciblez l’Allemagne en tant que marché étranger, car il y aura des éléments en Allemagne qui n’existent pas sur les marchés américain et britannique.
Lorsque vous montrez au public allemand que vous le comprenez en investissant dans un contenu qui lui est spécifiquement destiné, vous gagnez sa confiance et le rapprochez de l’achat.
Suivez vos progrès.
Suivez les performances de votre stratégie de référencement sur les marchés germanophones à l’aide d’un outil comme Semrush (voir l’image ci-dessous).
Utilisez les données pour trouver vos meilleures opportunités de contenu sur ce marché et mettez à jour et améliorez continuellement votre plan de contenu.
