On se croirait dans une série de télé-réalité : une vie passée sur la Côte d’Azur ou dans la vallée de la Loire, à vendre des propriétés glamour à des acheteurs internationaux et à profiter de tout ce que la région a à offrir.
On pourrait vous pardonner de penser qu’il s’agit d’un projet lointain, quelque chose qui est hors de votre portée et de votre expertise. Après tout, qui a le temps de faire des années d’études ou d’apprendre une toute nouvelle profession ?
Vous serez peut-être surpris d’apprendre qu’un tel style de vie n’est peut-être pas si inaccessible. Le Local s’est entretenu avec deux agents immobiliers travaillant dans différentes régions de France pour connaître les compétences et les qualités nécessaires pour réussir dans ce domaine.
Vous connaissez la région
Pour réussir à vendre des propriétés en France, il est essentiel d’aimer la région. Comment voulez-vous mettre les acheteurs à l’aise et les convaincre de votre jugement si vous ne vivez pas dans la région ?
Robert Nowak, un Canadien qui travaille comme agent pour Leggett Immobilier, avait des années d’expérience sur la Côte d’Azur avant de décider de faire le grand saut.
« Je suis arrivé dans la région en 1996 pour un bon emploi dans le secteur des télécommunications et je ne suis jamais reparti.
« C’est la qualité de vie, la beauté naturelle et sauvage. En même temps, nous sommes toujours au cœur de l’Europe. Nous avons la mer, nous avons les montagnes, beaucoup de ski et un climat fantastique. Ma femme et moi avons acheté cinq propriétés dans la région, et nous sommes maintenant propriétaires. »
La passion de Robert est contagieuse, et en lui parlant, il est clair qu’il vit et respire son territoire en tant qu’agent.
Vous parlez la langue
Selon Robert, s’il n’est pas nécessaire de parler couramment le français tout de suite pour réussir en tant qu’agent immobilier, vous devrez vous perfectionner en temps voulu.
« Vous devez être capable de comprendre le droit français, en particulier le droit immobilier, et tout cela est en français, bien sûr.
« Je connais un certain nombre d’agents qui viennent de Grande-Bretagne et qui parviennent à se débrouiller, sans maîtriser la langue française dans un premier temps. Bien sûr, ils doivent ensuite travailler dur pour parler couramment le français, et ils font généralement cet effort. »
La maîtrise de la langue française vous permettra d’approfondir et d’élargir vos contacts avec les acheteurs et les vendeurs en tant qu’agent.
Vous êtes prêt à apprendre
Une fois que vous vous serez inscrit avec succès auprès de votre bureau Greffe local, votre agence demandera à la chambre de commerce votre carte professionnelle vous permettant de travailler légalement en tant qu’agent commercial indépendant en France.
Heureusement, cela ne prend pas aussi longtemps que vous le pensez. Jessica Viel, un autre agent de Leggett Immobilier qui travaille dans la vallée de la Loire, a terminé sa formation et exerçait en moins de trois mois.
« Il m’a fallu environ 3 mois pour bien appréhender le rôle, je passais environ deux heures par semaine à étudier avec mes collègues. C’était vraiment intéressant et nous avons abordé tous les sujets de notre futur métier, le juridique, la communication commerciale, le mandat et la prospection ».
Robert a reçu sa carte professionnelle assez rapidement, et il a apprécié le fait qu’il ne s’agissait pas d’un retour à la case départ.
« D’abord, vous vous enregistrez en tant qu’agent indépendant. Ensuite, il y a eu quatre jours de formation initiale d’initiation. C’est assez approfondi et assez intense. Une fois que vous avez terminé cette formation initiale, qui vous enseigne les rouages du secteur de l’immobilier, il existe de nombreuses formations en ligne et un soutien continu.
« Ce processus était très logique car je ne voulais pas aller rejoindre un groupe de jeunes de vingt ans pour me former ».
Si vous pouvez consacrer du temps dédié chaque semaine à l’étude, ainsi qu’à la formation continue par le biais de séminaires et d’événements en ligne, le processus pour devenir un agent qualifié et enregistré peut être beaucoup plus court que la plupart des autres programmes d’embarquement professionnel.
Vous pouvez tirer parti de votre carrière antérieure
Robert et Jessica avaient tous deux une carrière antérieure avant de devenir agents pour Leggett Immobilier, et ils estiment que cela les a aidés à la fois dans leur formation et dans leur travail d’agents.
Selon Robert, « l’entreprise préfère embaucher des personnes expérimentées qui ont de l’expérience dans d’autres secteurs – pas dans l’immobilier – et dans des secteurs internationaux, idéalement.
« C’est le genre de personnes que l’entreprise recherche, car cela crée une certaine culture. Leggett Immobilier est très axé sur le marché international et sur le fait d’attirer les internationaux à investir en France.
L’expérience antérieure de Jessica dans un autre secteur lui a permis de se faire une idée précise de ce qu’elle ne voulait pas faire en termes de carrière. Cela lui a donné un point de repère utile pour juger de ce que sa nouvelle carrière offrait sur le plan professionnel.
« Avant de devenir agent immobilier, je travaillais dans un autre secteur. Je n’étais plus sûre de ce que j’en attendais, et finalement, je savais que je ne pourrais pas m’y consacrer et produire mon meilleur travail. »
« Avec ma nouvelle carrière, je sais que c’est là où se trouve mon cœur. »
Vous avez le temps de vous consacrer à ce travail
Un élément qui unit Jessica et Robert est le fait d’avoir un emploi du temps relativement clair qui leur permet de rechercher des pistes, de travailler avec les clients et d’organiser des visites.
Jessica s’assure de planifier chaque semaine, en consacrant des tranches de temps à différents aspects du travail.
« Je travaille entre 30 et 50 heures par semaine. Cela dépend si j’ai beaucoup de visites ou si je suis en train de prospecter. Cela change, en fonction de la demande. Parfois, je choisis simplement de m’absenter pendant quatre jours avec mon ordinateur et de rester concentré sur les demandes des clients. Tout dépend de la façon dont je planifie mon temps ».
Robert, quant à lui, a choisi de devenir agent immobilier alors qu’il était en transition après un emploi à temps plein.
« Il y a eu toute une série d’événements qui m’ont amené à penser que devenir agent serait une bonne partie de ma retraite – que ce soit un hobby à temps partiel ou plus.
« Cela fait maintenant quatre ans que nous travaillons dans ce domaine et nous constatons que les pistes se présentent d’elles-mêmes sans que nous ayons besoin d’essayer. Si nous ne sommes pas obligés de les chercher, notre vie quotidienne est plus facile et plus souple, ce qui la rend encore plus agréable. »
Vous avez d’autres passions
Une autre chose qui a contribué au succès de Robert et Jessica en tant qu’agents immobiliers est qu’ils ont une passion en dehors du travail dans laquelle ils puisent leur force – et qui finit souvent par influencer le travail de jour.
Pour Robert, il s’agit des voitures classiques.
« Mon amour pour elles m’a toujours accompagné, depuis mes plus lointains souvenirs. J’ai commencé à acheter des voitures classiques il y a 30 ans et la collection s’est étoffée au fil des ans, depuis que je vis ici, sur la Côte d’Azur.
« Lorsque nous nous sommes installés ici, je suis devenu membre organisateur de l’Automobile Club de Monaco. Ma femme et moi sommes les organisateurs officiels de l’itinéraire et des événements de la région.
« Chaque fois qu’il y a un Grand Prix, nous sommes autorisés à mettre un de nos véhicules sur la piste lors du circuit historique. Cela a été très gratifiant.
« Mon amour pour la scène locale des voitures classiques et notre participation aux événements locaux de voitures classiques sont probablement notre plus grande source de prospects, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, il n’y a aucun doute là-dessus. »
Pour Jessica, tout tourne autour des chevaux. Équipière, elle pratique l’équitation dans la région depuis qu’elle est enfant.
« J’ai un cheval, et j’ai fait de l’équitation presque toute ma vie par ici. Nous avons de nombreux événements équestres importants, ici et plus près de Paris, comme à Tours. J’aime passer beaucoup de temps à m’occuper de mon cheval et c’est très important pour moi.
« Par conséquent, j’essaie de me concentrer sur les propriétés dotées d’installations équestres et de devenir un spécialiste de ce secteur. Je trouve cela satisfaisant. »
Les agents immobiliers sont des « personnes » – une partie de leur travail consiste à inspirer et à enthousiasmer les clients potentiels. S’il y a des aspects de votre vie, des passe-temps et des activités qui vous font sourire, il vous sera nettement plus facile de réussir à vendre et à acheter. Vous pouvez même constater que cela constitue un terrain fertile pour la vente.
Réaliser votre prochaine étape
Changer de carrière, c’est peut-être trouver un nouvel objectif. Il peut s’agir de se trouver, ou même de se redécouvrir, ainsi que sa véritable passion. Il peut s’agir de trouver un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée ou de vouloir donner une toute autre orientation à votre carrière.
Il existe un marché du travail florissant et passionnant pour les agents immobiliers qui répondent à la demande croissante de biens immobiliers dans toutes les régions de France. En travaillant avec une agence comme Leggett Immobilier, la transition vers votre nouveau métier est rapide, et vous pouvez commencer à travailler en moins de temps qu’avec les qualifications immobilières traditionnelles – avec un solide réseau de soutien prêt à vous aider à réussir.
Découvrez-en davantage sur la vie des agents immobiliers en France, et voyez si cela peut vous convenir.
L’équipe de la rédaction
